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起重设备价高怎么和其他厂家竞争?

文章出处:admin 人气:发表时间:2018-04-19 10:28

  【读者问题】

  小编我是你刊物及网站的读者,我想咨询你一个我目前常常碰到的一个问题:

  是这样的,我公司的群吊葫芦价格高,我自己感觉与其他厂家没法竞争怎么办?所以导致我现在感觉心理压力很大,不知道怎么才干开单,求小编给我一些切实可行的建议!

问题与答疑

  【小编为读者答疑】

  一般产品能成交,是看三点:性价比、客情(与客户的关系和感情)、以及售后服务。

  ①产品价格,仅仅其间的一环。客户老说咱们价格高,咱们不要一味的去给客户讲价格,销售人员要学迂回策略。

  首先要咱们要剖析咱们产品的优势,说到底东西贵自然会有贵的理由。然后去拆分咱们企业的产品,把产品优势转化为各个单项分给客户来说,这样来详述咱们的产品好处。

  ②价格是能够起浮的。价格能够跟收购量还有付款时间一起来谈。量大则优惠。而且回款快速更加优惠。(说完这些,销售人员还觉得自己的产品没有市场竞争力吗?)

价格竞争

  ③客户人情关系。信任许多销售员都遇到过这种状况,就是自己的产品质量更好价格也说的过去,付款方法相同,可是说来说去客户就是不选择买咱们的,而是来选择收购竞品的。

  大家知道这里面的原因吗?就是可能由于客情和人际关系。就像许多现已合作了许多年的供货商,现已有了爱情,客户更不在乎去多花一点钱。

  举个例子就像男子对待爱人,如果我真的爱他的话就愿意为她多付出爱。

  说了半天提到这里,大伙一定要把客户关系和人情做透。把自己做成“小三”,然后踢走正室。

  小编补充一下大家应该多访问客户,然后去打印一份完整的材料,详细列出自己和几个竞争对手的优劣势来给客户看。用表格数据体现自己产品的价值。还要学会用咱们的大数据来说话,而不是人们总爱谈论的价格。

此文关键字:产品,价高,竞争

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